Il est clair que, matériellement, vous ne pouvez pas vendre une maison en ligne : ce que vous pouvez trouver en ligne, c’est un client.

Voici 7 étapes pour vendre une maison rapidement grâce à une promotion en ligne efficace :

1- Sur quelle plateforme promouvoir le bien

Les plus grands collecteurs de trafic en ligne lié aux personnes à la recherche d’un logement sont les portails d’annonces, il en existe deux types :

  • Les spécialistes qui ne traitent que des annonces immobilières
  • Les généralistes, qui, outre les annonces immobilières, traite également d’autres types d’annonces (travail, voitures, …).

Ces conteneurs publicitaires enregistrent des données de trafic très impressionnantes, donc si vous voulez que votre publicité soit vue par le plus grand nombre de personnes possible, vous devez les cibler.

2- Faites ressortir votre publicité

Envisagez d’investir dans une position privilégiée pour votre annonce afin de lui donner plus de visibilité.

En fin de compte, il s’agit de montrer votre annonce le plus souvent possible aux utilisateurs potentiellement intéressés, et il est essentiel de faire en sorte que votre bien se distingue des autres lorsque la concurrence est très forte.

3- Les agences

Vous pouvez également envisager de publier votre annonce par l’intermédiaire d’une agence immobilière. Les agences incluent le service de visibilité du portail parmi leurs services. Souvent, en effet, certains sites sont réservés aux annonces des professionnels.

4- Facebook et autres canaux de promotion

Les activités promotionnelles de bricolage sur les médias sociaux et autres canaux de publicité en ligne, tels que Google AdWords, pour sponsoriser une seule annonce sont déconseillées car elles sont techniquement difficiles à mettre en œuvre et à gérer.

D’autre part, ces activités sont déjà mises en œuvre par les plateformes : lorsque vous achetez un pack de visibilité premium, vous achetez également de la publicité sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche et le reciblage, c’est-à-dire la re-proposition de l’annonce à l’utilisateur qui l’a déjà vue mais n’a pas finalisé le processus de recherche en envoyant la demande d’information au vendeur.

Les plateformes gèrent certainement mieux les campagnes qu’un débutant, car ils disposent d’équipes entières de professionnels qui s’en occupent. Parrainer plus d’une annonce, cependant, le bricolage peut avoir un sens, tant que ces activités restent complémentaires et ne se substituent pas à l’investissement dans les portails.

5- Consacrer du temps et de l’attention aux photos

La photo représente le premier contact que l’utilisateur a avec votre propriété, votre carte de visite. Une photo mal entretenue, floue et sombre ne mettra certainement pas en valeur les qualités de votre propriété. Préparez le bien de la meilleure façon possible, sans négliger aucun détail, choisissez le moment de la journée où la lumière est la plus appropriée et envisagez de vous adresser à un photographe professionnel – ou, à défaut, à une agence – pour prendre les photos.

6- Rédiger une annonce attractive et détaillée

Une annonce claire et précise fera certainement bonne impression sur le lecteur, qui cherche une propriété à boîte fermée dans la jungle de l’internet, par crainte des escroqueries et des tromperies. Ne soyez pas trop stricts, elle regorge de détails :

  • Les plus de la propriété
  • La présence de services à proximité
  • Informations sur le quartier.

N’oubliez pas qu’il est important de géolocaliser la propriété, la stratégie de dissimulation du civisme – souvent utilisée par les agences – ne paie pas.

7- Le prix

La principale raison de ne pas vendre est le prix hors marché. Vous n’êtes pas obligé de vendre votre propriété, mais n’en faites pas trop non plus. Restez dans les clous du marché.

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